第二百三十六章：第一桶金
史文敬办事还是挺靠谱的，没二天就从白虎窝回了来，还拉回了一大车的肥皂，夏蝉看了看，比起以前做的要精致一些，可见meimei也是挺用心的，一直在改良，看得见的进步。 包装吧，还是略嫌粗糙了一些。 去作坊旁边做纸的地方，让人做出纸盒子来装着，上面还端端正正写苗州产几个字。 要想打响苗州的名气，包装也重要，口口相传也重要。 meimei也在商队来的前一天到了苗州城，又带了些肥皂，还有白虎窝的特产。 夏蝉也没有时间多和meimei聊天，亲自带着人和史文敬一块去边界迎接商队。 浩浩荡荡的马车和保镖，幸得苗州的大道早规划修好了，要不然真不方便。 史文敬和他们相谈甚欢，那些商人骑在马上看着苗州绿意nongnong，也好生的惊讶。 她听到有人说：“还以为苗州现在到荒芜一片呢，没想到耕种得更多了？” “是啊是啊，这么多桑树？难道这里也养蚕织布了？” “史公子，你说的铁具，就是在苗州城打造的？” “对，一会到了你们就知晓了。” 带到了苗州城也是近中午了，夏妍亲自cao刀做了几桌丰盛的菜款待他们。 个个吃得赞不绝口的，看着城里安盛的状态，也都收起了傲慢的心思。 吃饱了便带到铁铺，作坊去看。 那些商人对陈列的农具很感兴趣，是他们没有见过的新鲜东西，夏蝉叫人演示给他们看，又是犁又是耙，不一会一块田地就松好了土，可以直接种粮食了。 东西是好是坏，也不用多说，从大家的表情里可以看出来。 “夏小姐，这东西很贵吧？” “不贵，一把犁一两银子，也就是七八石粮食左右，但是一把犁能一直用，又快速又能节省人力，买十把送一把，买得多还可以再商量价钱。” 这种销售方式是末世的推销法，总要给商人一些利润和空间他们才会去做，不然人家赚什么呢？ 织出来的布料，这些就贵了，因为她可不想卖到外面去，苗州很缺这些呢，但是要让他们看，让他们知道差价在哪里，他们就会把别地的布料卖到这来。 有想要销出去的，也有想要买进来的，一高一低的差价这就是商人喜欢的商机。 砖瓦也可销，不过这些东西笨重一些，运送不方便，而且利润比较差，也就只是先凑个数表面上好看而已。 烧出来的罐子，也是形状各异琳琅满目，还有几样比较细致的，那是史文敬又叫了专门的师傅过来指点着刚做出来的瓷器，精致又漂亮由面的花纹都是美不胜收。 史文敬说了，不在于多，要在于精，真正值钱的东西，那都是惊艳之物。 珠花，首饰，帕子，这些价格就公道了。 最后还有肥皂，现场就叫六七个长得漂亮的小姑娘洗衣服给他们看，各种污脏都能轻轻松松洗干净。 他们对这个奇怪的东西特别感兴趣，看了很久，也问了很多。 价格这事夏蝉没参与，这些是史文敬和夏妍的，而且说到做生意，那可是史文敬的拿手好戏，很多细节都是他安排的。 晚上他们就自行解决往宿吃饭了，史文敬说过份的热情，人家就不会把他们当回事。 终于也可以歇口气了，meimei做好了晚饭：“姐，你先吃着，我一会就回来。” “去哪啊？” “嗯，我去作坊看看，那新布料染的颜色可真好看。” “去吧去吧，早点回来啊。” 夏妍挎着篮子往外跑：“知道了。” 史文敬一回来就四处找人：“夏妍呢？” “说去作坊了。” “又是那儿。”他念叨了一句，心情有些不太好，盛了饭大口吃着。 “史文敬，你觉得他们会买我们多少东西？” “你猜？” “我要是猜得出来，我就不问你了，真是的。”她才没那个闲心思跟他玩猜来猜去的游戏呢。 史文敬吞下饭跟她分析：“他们的马车，很多是空的，今天我观察他们一天，我估计他们要的东西不少。尤其是肥皂，肯定全要的，已经私下里有三个人来跟我谈了，想试探我价格还能不能再低。” “你怎么想的呢？” 史文敬笑了：“这东西啊我跟你就反道而行了，一样是价格战，但是谁给的价高，我就给谁。” 夏蝉差点没让饭给呛着：“你可真行啊你，跟我反着来，万一卖不出去呢？那么多肥皂岂不是要砸在自己的手上，我可告诉你哦，这东西也不能放得太久。” 史文敬很自信地说：“你那铁具什么，只要有打铁铺的地方，人家慢慢仿着总能打得出来，慢慢就不属于稀缺的东西，但是肥皂不一样啊，再怎么看他们也做不出来，而且这玩意儿一般贫苦的百姓是不会买的，但是一些富贵人家就喜欢了，而且还会起攀比之心，你要明白一个道理，富贵人家不会想买贱价的东西回去的。” “反正你自己看着办吧。”亏也不是亏她。 吃完饭又想起一件事：“对了，你不是说想让我meimei来开酒楼吗？前面那个楼可以盘下来啊，正好现在有客人，可以先尝试着做。”wap..OrG 史文敬却鄙夷地看了她一眼：“你想要忙死你妹吗？” “可我妹也喜欢做这事啊。” 他冷哼一声：“再说吧。” 再说，就是现在没戏啦。 不过夏蝉想meimei也挺忙的，家里还有个精神错乱的于嫣红呢。 史文敬总冷嘲热讽她，她也不气。 她知道史文敬是心疼她meimei，打心眼里也是替meimei高兴的。 商队的人在这里留了三天，将铁具铺里陈列出来的农具全都买了，还买了很多灵芝，草药，瓷器，以及要了所有的肥皂。 夏蝉也购置了他们带来的一些丝织品，针线，以及一些小玩意儿。 忙完这些也终于松了口气，夏妍和史文敬都是大羸家，肥皂卖得最多钱了。 史文敬给了夏妍七成，看着一堆的银钱夏妍像是做梦一样，捏了捏脸：“姐，这真的是我赚的啊？” “对，就是你赚的，我们家妍儿，真是厉害了。” “姐。”夏妍酸涩地叫了一声，就再也说不出话来了，眼泪像是断了线的珠子一样往下掉。青枝的侯门嫡女的流放日常