第2007章 反其道而行
看到颜飞这么有信心，陈江海满意地说道：“很好，回头我会让人把资料传给你，你看过之后就可以出发去米国那边了。” “当然，并不是说所有的事你都必须自己去做决定，有什么特别难以抉择的，你就打电话来问我。” “总之只一句话，无论如何，这个安德鲁必须拿下。” 颜飞赶紧点点头表示明白。 而一旁的陈舒瑶听到这些之后，脸上也不禁露出了窃喜的神色。 在她看来，陈江海能当着他的面说这么机密的东西，足以说明对她的信任和态度。 事实上，陈江海确实没有防着陈舒瑶的意思。 对于这个女人，他其实是非常信任的，相信对于这件事她也会守口如瓶，绝对保密。 又在陈家村住了一晚上之后，陈江海带着老婆孩子一起回到了平山。 第二天上午来到公司之后，岳宏盛赶紧过来汇报了一下近期集团的运营状况。 总体来说，处于稳中有进的状态，没有出现什么问题。 秋海集团按照之前陈江海定下的策略，重新将电器价格调整了过来，正式结束了国内价格战的极低价格。 但短期内，基本上销售量降了一大半还要多。 毕竟，价格战期间，有能力购买的用户基本上都已经将心仪的电器买到手了。 这时候，销量下降本身就是很正常的，也根本用不着担心。 面对这种局势，陈江海给出的办法是继续深入扩大销售渠道。 继续加大力度在全国范围内建设直营店。 说白了，就是继续加大网点的投资。 这一下可把岳宏盛给弄迷糊，他忍不住开口问道：“陈总，您这个决定我不太理解。” “按理说，我们现在处于销售冷淡期，控制成本，加大促销力度才对。为什么反而要加大投资，这样做不是风险更大吗？” 在岳宏盛看来，现在是销量大面积萎缩，持续的时间也必然不会短。 毕竟之前价格战期间，很多消费者已经购买了大量的产品，短期之内肯定不会继续购买的。 这种情况下，对于电器企业来说，无疑是一个很大的挑战，会长时间处于低利润甚至是没利润的状态。 生产电器的车间也会因此渐渐慢下来。 这时候，最安全的做法就是保守策略。 说白了，就是省衣节食，达到度过难关的目的。 直营店的各种消耗，公司员工的工资，这都是一笔不小的开销。 想办法活下去才是最重要的。 毕竟你的同行更加难受。 谁要是坚持不住，未来就会空出大量的市场。 因此在岳宏盛看来，如果在这段时间内公司能够保证收支平衡，已经是很了不起了。 结果陈江海现在却要加大投资建设直营店，而且态度非常坚决。 这看起来完全是反其道而行，实在有些让人难以理解。 要不是陈江海带来的奇迹太多了，按照岳宏盛的性格，恐怕直接就会提出反对的意见，而不是现在仅仅只是表示不理解，希望陈江海给他解惑。 这恰恰是陈江海欣赏岳宏盛的地方。 他这位副总虽然在开发创造上缺乏一定的能力，但足够稳重，同时也有自己的思维想法，遇到自己不明白的就会提出来，而不是盲目的遵从。 能做到这一点的人并不多。 陈江海微微一笑，耐心开口为其解惑道：“宏盛，现在确实处于电器市场销售的低迷期，但是如果因为这样我们就采用保守的策略，只能说可以保证咱们的秋海集团不会倒下。” “但是，说不定咱们会因此跌出世界五百强，同时失去进一步扩大市场，提升品牌影响力和号召力的机会。” “我们将外企打败最直接的好处是什么？实际上就是可以空出来一大片市场份额。但这个市场份额并非是空出来就属于咱们了。” “我们需要占领这些份额，占领的方式有很多，比如抢夺他们的固定客人。又比如把货铺到他们原来的合作经销商手里。” “但最直接，也是最稳妥的就是建立咱们的直营店。” 陈江海一挥手说道：“因为一旦有了咱们的店铺，就等于是在当地市场有了权力的根据地。想要轻易把咱们再赶出去，会变得相当困难。” “正是因为如此，我才决定继续投资深入的建设直营店。” “因为电器这个东西毕竟是消耗品，随着技术的日夜革新，也会有更多的新电器新技术问世。在未来，电器更新换代的周期只会越来越快。” “低迷期只是暂时的，我不会让他持续太长时间的。” “我这边早就有几款小电器的设计思路，回头我就会交给研发部门进行研究和调试。用不了多长时间就能生产出样品。” “而且因为是小电器，没有多少复杂的工序，也用不了多久就可以生产出比较成熟的成品上市。到时候电器市场会再次火爆的。” 继续建设秋海直营店是陈江海一开始就想好的。 除了和岳宏盛说的这些原因之外，还有一点他没有直说，那就是未来的实体市场会受到电商的猛烈冲击。 因此，他需要提前布局。 到时候电商崛起，他的这些直营店就可以和强子的京西一样，线上下单，线下直接给你送过去。 当然，这只是其中一方面，还有很多的其他作用。 至于几款小电器的研发，这是他最近在陈家村的时候想到的。 千万别小看小电器，对于占领市场有很大的作用。 比如这次陈江海准备将电动牙刷提前拿出来。 这绝对可以吸引人的眼球，因为别人想不到刷牙竟然还可以电动的。 关键是它的结构很简单，主要就是一个电机和小马达，充电电池现在可能比较麻烦，那就直接用市场上的五号电池代替。 因此小电器意味着价格不会太贵，很多人都会因为好奇而买一个回去试试。 尤其是配上适合的营销广告，可能会创造一个不小的销售奇迹。 陈江海对此很有信心。 甚至说不定还能因此拉动其他电器的销量。 这也就解决了当下秋海集团面临的问题。 还有电动小风扇之类的。 说起这个东西，陈江海还想起一件事。二八大杠的重生：回到1991年当首富