第二百零三章 小风波

    每天一下班，就和胜男在健身房集合，做了热身运动后，就得跑40分钟的步，还要求我必须跑4公里以上，这可要了我的老命，之后还得上两节cao课，什么有氧搏击啊，杠铃cao啊，腹部撕裂，普拉提，就连瑜伽，都得让我上。

    最要命的是，回家后，还只能吃健康食品，全部根据菜谱来，刚开始觉得还挺好吃，什么鸡胸rou，菜花，可时间一久，看到就想吐。

    公司一直发展的很顺利，不过就在农历年之前，横空出世了一家新兴的公司，闹出了点小风波。

    按理说公司的市场部的工作，我还是很满意的，国内市场的消息，不论是消费者，还是竞争对手的动态，都收集的非常的及时和准确。可这家公司冒出来的时候，却打了我一个措手不及。

    我做梦都没想过，短短一个星期，攻陷了三线四线城市，传回来的报表，让我暴怒不已。十几个城市竟然达到了1%的销量，几乎都没有一样。

    麦良和云曼妮站在我的办公桌前头都不敢抬，我指着他们两个骂道：“两个废物，这么大的市场动向，你们在一个星期后才发现，到现在都不知道原因，你们是干什么吃的？天天顾着谈情说爱呢吧？都不下市场了？升官了是吧？下面都不用跑了，你们等着看吧，很快二线市场也要守不住了！”

    接着我把市场部的于虹叫了进来，她也知道我正在发脾气，低着头走了进来，刚一进来，我就骂道：“你这市场部的总监，是干什么吃的？都被人家把三四线市场给攻陷了，你却给不到一点消息，能不能给我个解释？”

    于虹低着头一句话不敢说。

    我哎了一声，也知道自己的话有点重了，说道：”都坐吧！”

    三个人才战战兢兢地坐了下来，我说道：“你们分析看看，到底是怎么回事？怎么会突然冒出一家这样公司，他们是用什么样的经营手段，怎么可以这么迅速地抢占市场，还做的这么悄无声迹的？”

    麦良小心翼翼地说：“我知道这个消息后，马上就打电话过去，问了这边片区总监和省总，他们也是毫无头绪，都是觉得莫名其妙的。”

    我哼了一声说：“都是吃干饭的，不行就都给我撤了，不知道不会去调查啊？几天了，还一点反馈消息都没回来，自己市场丢了这么多，都不去找原因，还得等你打电话问他们，还一问三不知。是不是都赚够钱了，不想赚钱了，那就都提早退休！”

    于虹说道：“陈总，我们市场部已经下去了，很快就会有消息了，您放心。”

    我又哼了一声说：“我放心，我放什么心啊？我现在是有瞎又聋的，我怎么放心啊？很快是多块，再过几天是不是我就会收到二线市场的沦陷的消息啊？我告诉你们，一旦市场被人占了，就很难再夺回来了，消费者的心里就是一旦他们认定了产品，如果没有大的问题，就是认可这个产品，形成消费惯性，是很难更改的。

    我知道这得花咱们多少精力，多少成本才能再夺回来吗？我一再强调，不要小看三四线城市的市场，不要不重视三四线的市场，你们就是不听，以为江山坐稳了，就高枕无忧了，我看你们就是好日子过习惯了，明天我就把你们都下放到市场去，给我一人搞好一个四线市场，搞不好就别上来！”

    麦良汗都出来了，平时和我嬉皮笑脸的，一旦我发起脾气来，他就会发憷，一句话不敢说。

    这时，于虹的电话响了，她看了看号码，然后举起电话望着我，我点了点头，示意让她接。

    她接起电话问道：“怎么样？到底怎么回事？”

    然后就听她嗯嗯了半天，挂了电话对我汇报道：“陈总，是一家名叫乐天的公司，他们选址大多就在咱们公司商铺的对面或者旁边，刚装修的时候，保密的很好，挂牌匾的时候，都叫乐天科技，所以，就没人留意他们会是咱们的竞争对手。所有店铺开张都是在同一天，开业当天只要进店，就送鸡蛋，洗衣粉等小礼品，不管买不买。

    他们产品都是采用会员制的，不是会员不能买他们的产品，一旦成了他们的会员，全部打7折，还有积分可以兑换小礼物，所有商品都是统一免费送货上门，免费安装，无条件30天退换。他们的员工都是统一制服，连运输工人，安装工人都是统一的，就连运输车都是统一的。”

    我不耐烦地问道：“这些都是咱们玩剩下的，这有什么好吸引人的，我关心的是价格，价格呢？1000块的东西，卖2000块，打7折算个屁啊，消费者都会盘帐，他们会对比的，小把戏没用的。”

    于虹摇着头说：“他们还在统计，具体的数据还没报上来。”

    我生气地说：“这用统计什么？多少钱不知道吗？告诉我个价格，有多难？问不出来，直接去买就是了，这点钱都要省吗？”

    于虹耐心地解释道：“陈总，您先别急，您听我说，价格是可以很快问出来，可也得和咱们的同款产品对比的，单一的价格不分析，您拿到手也是没用的，不同款的产品根本就没法对比，例如，同样是风扇，4挡和5挡的肯定不一样的，即使是同样4挡的风扇，咱们的功能如果比他们的多，他们的便宜，咱们的贵点，这也没法对比的，我要的是分析过的数据。我才能解释清，为什么他们会占据市场。”

    我冷静了下来，抱歉地说道：“不好意思，是我太心急了，说话有点重，那就尽快给我们消息吧。”

    于虹勉强地笑了笑说：“本来就是我工作的失职，我会今天之内就分析出来的，我订了明天一早的飞机，直飞过去，并已经叫二线一线市场人员格外留意了。”

    我赞扬道：“做的很好。”然后又看了看麦良和云曼妮问道：“是不是该午饭了？”

    麦良愣了一下，看了看表说道：“才十点啊，吃午饭是不是早了点啊？”

    我生气地说道：“不等吃饭，你们还在这儿愣着，赶快下市场去看看吧！”

    麦良和云曼妮马上站了起来，灰溜溜地跑了过去。

    我去了董总的办公室，董总气闲神定地坐在那儿喝茶呢。

    看我进来，招手叫我过去喝茶。

    我坐了下来急着说道：“我的董总啊，都火烧屁.股了，你怎么还这么神清气闲坐在这儿喝茶呢？”

    董总笑着我说道：“你啊，都是总经理了，怎么还这么毛毛躁躁的啊？我都听见了，你一大早上发脾气呢，什么事啊，值得你发这么大的脾气啊？”

    我解释道：“我早上一看报表才知道，咱们三四线城市的销售上个星期几乎为零，被人攻占了市场一个星期，都不知道，我能不生气，能不着急吗？愣是到现在没搞清楚，是什么来历？”

    董总淡定地说道：“丢了再抢回来就是了，你急也没有用，都已经丢了。”

    我叹着气说道：“董总啊，打江山容易守江山难啊，这道理你还不明白啊！”

    董总哦了一声说道：“开始给我上课了？不是我不重视市场，但公司到了一定规模，就不是抢市场的啦，更多的是资本cao控，资本运作才是公司经营的根本，让钱生钱才是王道。”

    我没听懂，我是销售员，在我的认知里，还是觉得没了市场，就什么都没了，没有她想的那么高的层次。

    就说道：“我啊，不和你说了，你们这些云端上面的人想什么我不知道，我还是干好我该干的事吧。”

    董总笑道：“都不知道你的商学院是怎么上的，怎么拿得状元的？没事，给我好好学学吧！我看你又该去上学了，过完年，有个西州商学会，我给你报名。”

    我急忙拒绝道：“你就饶了我吧，再上一次学，我就成博士后了，我学还不行，你也得教啊！”

    董总扔个我一本书《资本的运作》说道：“先把这本书给我读明白吧！”

    我不情愿地拿起这本书说道：“我哪有时间看书啊，你看我一天忙的脚打后脑勺的，哪像你喝着茶，悟着禅，我可没那你闲心。”

    董总笑着说道：“你没时间看书，有时间健身是吧？我可是知道，一到下班时间，雷打不动的去健身房报道了。你可别四肢发达，头脑简单啊！”

    我不满地说：“你老盯着我干嘛啊？公司那么多人，你盯着谁不行啊，我最省心了。身体是革命的本钱，我没有好身体，怎么为你卖命啊！”

    董总指了指我，没说话。

    我走出去前说道：“又不是七老八十的，整天像个老佛爷似的。”

    然后就听道董总说道：“还说自己不是太监！”

    下班了，我吩咐美丽道：“晚上他们有什么消息回来，第一时间告诉我，我先走了。”

    美丽不满地说道：“又去健身啊？我就搞不懂了，花这钱去遭罪，非把自己累得半死，有啥意思？”